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微镖局:论如何从人性角度出发破解微电商品牌营销迷局

添加时间:2017-12-11

营销,作为一个很抢眼,又无处不在的词,时刻冲击着微电商品牌方的脑海。一场漂亮的营销,足以让一个濒临倒闭的企业起死回生;一场富有竞争力的营销,也足以让一个品牌脱颖开来,鹤立鸡群··· ···

营销不是干巴巴的坐在那里想一个方法,然后去实践。这样的营销其实不叫营销,而是销售。

营销需要从人性心理出发,看透其本质,研究其动向,迎合客户心理,让他怡然自得的成为你的客户,还不知道是由于你设置的一切因素影响、指导他进入这个圈子。这才是营销的魅力所在。

所以,一切营销,从人出发。

品牌方设置一场营销活动,真正的结果不是因为你这个产品功效多牛、体验感多好,因为这是从产品出发进行的营销。试问,哪个品牌觉的自己产品是次的?我敢保证99%的品牌都会说自己产品比同行好多少多少。

这种同质化的营销是没有意义的,或者说,事倍功半。

那怎么做呢?首先营销活动的设置上,一定迎合人性的心理:贪心、没有风险、简单···等一系列因素,从这些因素出发,比如:贪心,那就给他送高价值低价格东西,或者衍生开来,你买东西的同时帮我宣传,我附赠什么给你;没有风险,你买后几个月内不满意无原因退款等(大量事实证明,只要产品不次,退款的非常少)···这些是不是也经常看到,那就进一步深化进去。东西用了,我直接两个月后给你退全款,东西还不跟你拿,也不用你不满意!怎么样?是不是很有诱惑力?但是很多品牌又在说,这样不是赔惨了?没有那么简单的,首先规则我们定,但******不能苛刻,其次,后期追销所销镶嵌进去。真正的利润90%来自于后期,请记住这句话。

这时候活动设置上,载体上呢?是不是还是漫天吹嘘产品多好多好?不是的,那是其它99%品牌方做的事,我们要做的是那1%。我们体现出来的比如说,客户前期心态、用产品后形态,深入到具体场景。

怎么理解呢?比如一款减肥产品:假定选的宣传载体是女孩,那她除了胖之外,具体体现在哪些场景?比如,在衣服店买衣服,一直找不到合适的;跟同伴一起玩,男孩子对她不屑一顾;夏天露腿的季节,她只有大象腿····那用完产品后是什么场景呢?回头率高了、跟同伴出去玩男生过来搭讪了、买衣服穿啥都行别人眼光都羡慕了···是不是很多?这些场景具体输出出来,用户会不会联想到宣传载体就是自己?成交的欲望相比其他品牌你觉得呢?



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